Commercieel onderhandelen - 2 sessies

In het (bedrijfs)leven krijgt u niet wat u verdient, maar wel wat u kunt onderhandelen. Door beter te negotiëren kunnen u of uw bedrijf veel geld winnen.
Vooreerst enkele koppige misvattingen over onderhandelen.
Onderhandelen is niet: … tot elke prijs mijn slag thuishalen, … toegeven, toegeven, toegeven, … zorgen dat de klant mij een aangename persoon vindt, … ervan uitgaan dat mijn onderhandelingspartner handelt en denkt zoals ik handel en denk, … de klant blind vertrouwen.

Na deze training herkent u de typische valkuilen bij het onderhandelen en kunt u ze gevat opvangen. Bovendien ontdekt u de kracht van lichaamstaal, want men kan niet niet-communiceren. Lichaamstaal is de taal die ieder van ons altijd spreekt, en die eigenlijk niet liegt ...

We verwachten van u een grote inbreng. Het accent ligt immers op actief inoefenen van de nieuwe vaardigheden. Daarbij wordt gebruik gemaakt van video-opnames voor de analyse van uw gesprekstechniek en body-language. Een intensieve training met persoonlijk actieplan en maximaal leerresultaat. Onderhandelen tot de handdruk: een fantastische investering die onmiddellijk een veelvoud opbrengt.